渠道：布好“毛细血管”，发展固定人群

　　在传统的观念里，楼宇媒体最有价值的阵地是高端写字楼。然而，光明都市传媒却反其道而行之，将阵地拓展的重点放在了社区。

　　光明都市传媒总经理高羽轩告诉记者：光明都市传媒虽然是全国联播平台，但一个重要的特色就是本地化运营：根据每个城市的特点和用户的需求，通过与当地合作伙伴合作，开展针对性的运营，实现“服务地方、服务民生”的目标。

　　为此，光明都市传媒在渠道拓展上提出了“让出主干道、抢占毛细血管”的战略，以居民社区为主要对象，将终端屏幕布到所有中高端居民小区单元楼道的电梯候梯间，低端的和老旧小区则将采用在各出入口布设室外屏的实现覆盖。根据计划，在华东地区，未来两年布屏总数将达到5万面，不管是绝对数量还是布设密度都将是其他媒体无法比拟的。

　　“这种布屏方式，将使我们真正抓住城市固定人群，从而为深入开展各类服务提供基础。”高羽轩介绍：“今后我们将为政府管理部门提供各种信息发布服务，使光明都市传媒成为城市管理的平台和窗口，为地方的经济社会发展服务。”

　　经营：广告零售降低投放门槛

　　除了内容和渠道创新之外，光明都市传媒和合作伙伴将更多的精力放在了经营模式的创新上，并创造性地提出了“广告零售”的概念。

　　这一概念得益于光明都市传媒采用的全新组网技术：基于专用网络的集中定制媒体屏播控管理云平台，媒体屏与管理平台之间采用移动VPDN联网方式，使所有联播屏和管理平台在一个与公网完全隔绝的专网中运行，最大限度地保证网络安全。集中的管理模式能够实现跨运营商组网，实现全国联网，保证每一面联播屏的精确定位、精准推送、个性化播控。光明都市传媒经营方面的合作伙伴——江苏光远明通公司总经理陈奕霏说：“这一技术简单来讲就是我们的后台可以远程精确控制每一块屏的播放内容，这就使得‘精准投放’这个概念得到了真正意义上的实现。”

　　基于这一基础，光明都市传媒推出了一种全新的广告方式——广告零售：广告主可选择的最小投放单元可以小到一面屏，投放门槛可以低到一面屏一天一元钱。对于一个面向大众的公共媒体来讲，这是革命性的变化，将极大地扩展潜在客户群。

　　除此之外，光明都市传媒还引入了社区电商。陈奕霏举了一个例子：“常州有一种特色农产品——建昌红香芋，深受市民欢迎，且不太容易买到。我们就和种植户合作，由我们负责在屏上进行推广和宣传，住户在楼底下对着屏扫一扫，就能完成下单和预付款，在指定的发货期我们就会把芋头送到家。”

　　目前，光远明通公司已经在当地组建了一个强大的运营队伍，负责广告销售和社区电商的运作，并将社区物业也纳入合作范围。

　　在5月20日举行的亮屏仪式上，陆先高指出：“光明都市传媒作为光明日报重要的融媒体产品，我们不仅希望它能提升光明日报在新兴媒体领域的传播力，增强影响力，而且更希望通过与地方政府、产业链上下游的合作伙伴充分合作，分享发展成果。”有意思的是，前文那位一开始并不看好光明都市传媒的当地领导，在参加完亮屏仪式后，提出了希望将当地原有的一批屏加盟到光明都市传媒的意愿。