光明日报北京12月12日电（光明网记者吴晋娜）当网友们打开今天的光明网，会惊奇地发现页面与往日很不相同：无论是光明网首页还是各频道页面，所有广告位置显示的都是淘宝网“双十二”促销广告。在 “双十二”这个马云新造的网上购物节里，电商巨头淘宝和网络媒体新锐光明网合作导演了一次网络营销创新。

这种所有页面都显示淘宝网广告的营销方式，在互联网界叫做独占式营销，是电商网站竞争发展到新阶段的“撒手锏”。4年前，马云的淘宝网在11月11日这一天发动大幅度降价促销，人为地造出了一个“双十一”网上购物节。4年来，“双十一”已成为电子商务的必争之地。淘宝网作为龙头老大，今年“双十一”一天的销售额达到前所未有的350亿元，但京东商城、亚马逊、易迅网的步步紧逼，使得淘宝网也不敢掉以轻心。12月12日这个“双十二”，是马云最新打造的另一个网上购物节。除了红包、返利、满减、折扣这些已经逐渐趋同的营销手段，淘宝网使出了独占式营销的“撒手锏”。

在技术难以形成壁垒的情况下，通过独占建立垄断，是互联网领域形成竞争壁垒的一种创新。2008年北京奥运会期间，搜狐网通过独家购买奥运会赛事的网上直播权，将实力雄厚的腾讯、百度等网站甩在后面，从而名扬四海，是独占式营销的成功范例。

“独占式”营销，是为了独占发布网站的用户。在12月12日这一天，淘宝网“独占”了光明网的所有广告位，也就“独占”了所有的光明网访问者。光明网日均页面浏览量（PV）1.5亿次，日均访客人数（UV）1700万，特别是新近与微软合作的Skype项目，又将全球庞大的Skype用户群引入到光明网来。国际研究机构Alexa的统计数据显示，光明网全球排名为第77位，在中国的排名为第14位。光明网总裁陆先高表示，光明网的用户资源已位居中国新闻门户的最前列，用户大量集中在26岁以上，50%多拥有大专以上学历，大都思想成熟，有访问光明网的习惯，是网上购物理想的目标用户。光明网作为一个勇于创新的新闻门户网站，愿意与淘宝网一起尝试新的营销模式，促进网上购物的大力发展。

前不久，中央领导视察淘宝网，网上购物对国民经济健康发展的巨大推动作用，引起全社会的广泛关注。在中国这个互联网打过，尽管网上购物发展如火如荼，但与7亿网民的总量比起来，有过网上购物体验的网友还只是很少的一部分。陆先高表示，网上购物作为转变经济增长方式、全面扩大内需的有效方式，还有很大的发展空间，在这其中，新闻网站有很广阔的用武之地。

目前国内多数新闻网站有很强的公信力，拥有优质用户，但业务模式比较单一，创新不多。陆先高表示，作为全国新闻门户网站的领先者，光明网要做好领头羊，结合我国网上购物发展的发展机遇，今后还将继续通过与购物网站的合作，把优质的用户资源引导到网上购物，形成一场业务模式的变革，从而更有效地发挥用户资源的潜在价值。